冬季来临 ,掘金东北冰雪旅游市场持续升温 。东北携程数据显示 ,冰雪今年11月1日至12月4日,旅游旅行东北旅游搜索量同比去年同期增长98% ,升温社北上当搜救较2019年同期增长103%;11月份 ,南方年中年后热门东北旅游目的国派地城市TOP10为沈阳、哈尔滨、出万才知长春、军民大连 、为啥王伟鞍山、直找真相齐齐哈尔、掘金吉林市、东北延边 、冰雪锦州 、旅游旅行佳木斯。飞猪平台数据也显示 ,从11月开始 ,飞往东北的机票预订量同比去年增长超1.3倍,火车票预订量同比去年增长超2.4倍,租车预订量增长1.6倍,广东、浙江、上海、山东、北京等是热门客源地。同时 ,飞猪工作人员介绍,今年“双十一”推出的冰雪游“住+滑”酒店套餐预约率同比去年快速增长,至少1/3的消费者已完成核销;跟团游方面,涵盖哈尔滨、长白山、漠河等多目的地的“雪货”核销率最高超过90%。海南、云南旅行社北上“掘金”冰雪热带动大量新商家入局 。携程数据显示 ,今年以来 ,经营东北冰雪游的新入驻商家和旅社数量明显增加,增幅超越2019年水平,主要集中在哈尔滨、大连 、沈阳等城市 。东北冰雪游的爆火同样也吸引了不少经营海南 、云南目的地的商家北上“掘金” 。橙怡旅行社负责人王军作为地道的云南人 ,此前一直深耕云南 、海南这“两南”旅游市场 。看到今年冰雪旅游市场火热,橙怡旅行社首次推出哈尔滨雪乡亚布力6日纯玩团。同样主营云南市场的淼嗨旅行社也开始布局东北冰雪游市场 ,在东北成立了目的地事业部。今年双十一期间 ,淼嗨旅行社也推出哈尔滨雪乡亚布力6天5晚的跟团游 。王军今年没有像往年一样固守“两南”市场 ,而选择开拓东北冰雪市场 ,一部分原因是今年海南和云南市场跑起来比较“疲惫”。每逢冬季旺季、节假日,飞海南的机票价格便会翻倍上涨 。今年以来,旅游市场强势复苏 ,票价涨幅尤为明显。王军表示,很多旅客因机票价格过高对海南“望而却步” ,今年国庆期间就曾接到大量旅客吐槽机票价格过高 ,很多旅客最终因此选择其他旅游目的地。酒店资源也是一大问题 。“云南市场还好些,海南三亚酒店资源紧张,旅行社在节假日和冬季旺季拿房尤其困难。”一位海南旅游从业者对界面新闻讲。该人士解释 ,疫情期间,游客较少,旅行社在和酒店商榷价格时有更多话语权。今年以来旅游全面复苏,酒店不缺客户 ,主动权就交到了酒店手中。节假日及旺季期间 ,很多酒店为了利益最大化 ,更愿意零售散房。如果旅行社一定要买 ,价格也基本由酒店定,订房成本格外高。另一方面,近两年,旅客需求发生变化 ,小众旅游产品热度越来越高。全国旅游市场竞争加大的情况下,商家不再固守传统旅游目的地,也根据旅客需求和市场在灵活转变,扩充更多线路 。“东北市场结束以后,将立马转战下一个流量市场 。跟着旅客需求转,尽可能一年四季都能提供不同的游玩产品。”王军说。酒店资源成“北上”最大难题中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游消费大数据报告(2023)》显示,2024-2025冰雪季,中国冰雪休闲旅游人数有望达到5.2亿人次 ,中国冰雪休闲旅游收入将达到7200亿元 。在淼嗨旅行社负责人梁志鹏看来 ,与北方本地旅行社相比,南方商家有自己的优势 。除了此前积累的资源和经验,南方旅行社会更以南方视角看待网红景点、网红元素,做出差异化产品。王军表示 ,南方本身也是冰雪旅游市场较大的客源地 ,南方商家拥有口碑和黏性优势 ,也更了解南方旅客的需求和习惯 。不过 ,南方旅行社开拓北方冰雪市场也面临诸多挑战,酒店供应链成旅行社最大的难题。和传统海南 、云南市场完善的配套服务相比,东北冰雪游具有季节性 ,整体配套设施相对不够完善,酒店 、餐厅等接待能力也不足 。另外,今年雪季是疫情后的第一个完整雪季 ,雪场 、酒店对旅行社的合作要求越来越高 。梁志鹏透露 ,在酒店资源紧张的情况下,当地酒店更倾向于和当地经营多年的老牌地接社合作 。外来商家如果不能供给上足够的客流量,就只能拿到一些固定房型,同时住宿成本可能会较高 。但优质酒店供应链资源至关重要 。梁志鹏表示 ,“单单为了拿下一个国际品牌酒店的供应链 ,我们先后去谈了三次。最终这款产品在双11期间卖了3000多单,目前已经核销了约20% ,一切都值得。”与淼嗨旅行社有所不同,橙怡旅行团队选择和东北当地地接社合作的经营模式 。橙怡旅行社主要负责流量 ,线路规划、酒店资源 、餐饮等则和当地地接社共同负责,以避免因不熟悉当地情况而产生客诉问题 。中青旅首席品牌馆徐晓磊认为,今年东北冰雪游热度虽高,但南方“避寒游”仍是主力 ,在量级 、成熟度 、政策方面,东北雪地仍无法与海南、云南等传统经典避寒目的地相比。他预计,东北冰雪游可能不会对冬季南方旅游市场造成较大影响 。(来源:界面新闻 作者 :丁晶晶)
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